实地走访全国涂料市场,规划和实践脱节竟已成市场常态
2017-01-09 15:02:45     来源:筑牛资讯


  在2016年接近年底的时间里,涂饰商情报的市场走访人员兵分三路,进行了本年度最后一次市场实地走访。走访区域涵盖河南、安徽、浙江、广东等省份的部分市、县、乡镇各级市场,以便在即将到来的新旧交替之际,对全国大部分地区的涂料市场生态做最后的集中了解和问题呈现。


  虽然因为地域的区别,差异化发展和因地制宜是各地涂料市场发展的主基调,但“万变不离其宗”却是任何行业发展领域的绝对准则。



经营思路转变仍显滞后


  随着中国经济疲软以及房地产行业低迷对涂料行业的冲击,置身涂料终端市场的涂料代理商们的生意,或多或少都受到了不小的影响。转型、改变、升级等转换经营思路的词汇被经销商们屡屡提及,营造出整个涂料市场积极需求发展出路,谋求突破的氛围。


  拿河南市场来说,北方市场本身相较于南方市场就比较保守一点,再加上内陆市场地方性保护意识的影响,大部分经销商拒绝改变。在这里,传统的总代理——分销商思想仍然是市场主体经营模式,思维固化,不愿改变。


  郑州的一个多品牌经营的总代理经销商,旗下有300多个分销商客户,却对资源共享,信息化发展极为排斥。他拒绝加入任何涂料联盟,理由是怕入群之后,他的分销商通过资源共享渠道,知道过于透明化的价格后,打乱他原本的价格体系,影响销量发展。这种狭隘的经营方式,让他只安于河南市场的生意,不愿向外做规模扩张。并主动扼杀一切可能引起改变的因素,经营方式极度僵化。


  而除了这种拒绝改变的情况,很多店面拘泥形式,不知变通的现象也很严重。在市场上,有很多形象高端的知名品牌店面,一般都是厂家直营的。这些店面大多都设有店长,但店长并没有决策权,很多事情都要向老板或者厂家请示。店长主观能动性的不足,导致这些品牌产品的销售机动性和对问题的解决处理效率大打折扣。影响销售的同时,也对消费者体验和配套服务造成了不可逆的冲击。


  这种厂家不愿意放权,最终影响涂料店面经营的现象,相对于庞大的涂料市场来说毕竟是少数,且大多集中于一线大品牌。记者走访发现,很多立邦和多乐士店面都是垄断经营的。店面里只允许放立邦或者多乐士的产品,并且从涂料产品到辅料辅材全系列齐全,不允许其他品牌进入店面。而且品牌厂家对店面的把控非常严格。立邦厂家专管市场的领导,更是对立邦的专卖店“三天一小检查,5天一大检查”:查立邦专卖店产品是否规范摆放,有无其它品牌的产品违规进驻,事无巨细。针对这种情况,一些立邦经销商虽然不满,但因为很少有人愿意做改变,只能听任厂家安排。


  而经销商这种不愿做出改变的状态,就算是建材市场不断升级,经营环境不断改善都无法拯救。如今随着行业环境的进步,涂料终端出现了很多新型建材市场。新市场聚集了很多涂料经销商,他们大多是从其他市场或者其他地方搬进来的。但换了经营环境后,他们却依然依靠以前的老客户维护生意,并不注重开发新客户,不仅没有进取心,还对新事物非常抵抗,经营思路更是严重滞后。


  另外,市场上靠油漆工保证销量的传统出货模式也依然是市场营销的主流。在安徽市场上,由于大部分地区都是油漆工开单,房主再去购买的行情,导致经销商对油漆工的追捧到了白热化的程度。不少涂料代理商采取增加回扣的做法,来赢取油木工资源。不考虑实际情况,盲目跟风竞价招募的行为,使得经销商的营销成本不断上升,利润越来越薄。不仅涂料代理商自身不会得到发展,还阻碍了当地涂料市场的健康发展。


  虽然说转型和改变并不一定能确保经销商的生意就会做的更好,但涂料代理商要知道,不断探索新的经营方法,积极接受新的宣传思路、管理运营方式和发展战略,适时地做出改变,在很多时候能让自己有更多选择的机会。而这个过程最离不开的是涂料代理商自身的思维转变和创新精神。



建材涂料品类面临重新洗牌


  在走访中,整个涂料市场都在反馈涂料生意越来越难做了。因为除了经济环境的影响,还不断地有其他建材新品进入市场。而且由于消费者越来越重视个性化服务,要求定制家装的越来越多。也对涂料产品的品质、施工性能、效果呈现等提出了更高的要求。导致不断地有建材品类被淘汰出局,也不断地有新的产品品类补充进来。而新发行问世的建材产品,基本上都是在确保绿色环保的基础上,尽量减少缺点,并将某一项性能加以优化扩大。


  基于这样的市场竞争局势,涂料产品在市场上从来都不缺少竞品的竞争。从过去的壁纸、免漆板、硅藻泥,到如今的贝壳粉、墙基布等,都在试图抢占涂料产品的市场份额。逼得涂料行业不得不推出新的产品品类来提升竞争力,维护市场地位。而通过不断地创新改变,涂料产品终究是在涂料市场上成功地将竞品甩在了身后。


  浙江金华市场上,因为江浙地区的经济水平相对较高,所以一度对墙纸硅藻泥类的高端产品非常青睐,从而对漆类产品产生了极大冲击。但是随着时间的推移,这些高端产品设计的局限性以及后续创新的不足渐渐露出了端倪。首先是墙纸不断爆出发霉、变形等多种问题,导致自身优势不在;而免漆板容易遭受虫蛀的缺点,也成为严重的质量缺陷;硅藻泥后期粉尘脱落的情况,更是对居室整洁方面造成了很大的麻烦,虽然说对人体无危害的,但还是很影响消费者的体验效果,使其口碑度下降了很多。


  而与这些涂料竞品遭遇相反的是,涂料细分领域的艺术涂料品类在浙江、广东等地的很多市场上大放异彩。因为随着消费群体的日益年轻化,市场上对艺术漆的需求也越来越大。至于艺术涂料价格偏高的因素,在消费水平居于全国前列的江浙和广东地区并不是什么大问题,他们更注重的消费质量。这从现在浙江市场积极发展艺术涂料培训,鼓励经销商、油漆工学习艺术漆工艺,使艺术漆更好的推行上就可以看出。并且他们当地艺术涂料的发展已经走在了行业的最前端。


  至于另一个极具优势和发展前景的涂料品类——水性涂料,虽然由于配置、服务,以及施工工艺普及等原因,在各个区域市场的发展程度差异比较大。但无论发展程度如何,记者总能在不同的分级市场上看到经营水性漆的店面。经销商们谈起水性漆来,也更多地是对水性漆目前还不能在市场上广泛推广的遗憾。可见水性漆的产品性能和市场地位是得到市场一致认可的。


  在涂料市场升级换代的关键时期,而且也是新型涂料品类上升的黄金期,涂料企业和经销商由传统材料向新型材料转型的确是个不错的选择。但涂料企业还是应该在保证自身优势和发展节奏的基础上,审慎地进行机遇的选择,进行自身产品结构的调整。


相关推荐

热点资讯 更多